2017年，中国大型商业开业数量创历史新高，达504个。激烈的市场竞争，让每一个新入市的商业品牌都期待在发声之初，就能通过一场具备城市级影响力的事件，与消费者建立联系，取得认同。
当我们在谈论「有影响力的入市事件」时，我们究竟在谈什么？
在柳州万象城，KAI尝试以一个完整贯穿开业全周期的个性化内容行销方案——“MIXC LIUZHOU 城市创作计划”完成入市发声。
在3个月的时间里，城市创作计划通过邀请荷兰艺术家Rick Berkelmans为柳州描绘十大城市元素为创作主线，联动全城市民、城市KOL以及媒体互动，衍生出若干有趣体验与内容，有节奏形成高完整度、具城市级影响力的系列入市动作。
POINT ONE
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奠定消费者的独特价值认知
从「我们能带来什么」到「我们在创造什么」
艺术跨界、品牌联名、IP导入…商业开业，自带流量属性的玩法已不鲜见。KAI认为，对于相关资源的选择，思考原点来自面对核心消费者，商业需要回答的第一个问题：「我们创造了什么」。
在消费者角度，这个问题的答案，也正好让其判断该商业带来的相关消费与内容体验，是否能满足其对理想生活方式的期待。
在一轮消费者深度访谈后，我们发现，这座老工业城市的市民「为柳州很多生活细节而自豪，希望柳州能更好」，希望万象城的到来，能为柳州提供前所未见的有趣内容，带来更具都会质感的多元生活方式，如更多的差异化品牌、更舒适的悠闲空间、更有趣的活动体验。为呼应消费者期待，KAI选择以城市自豪感作为与消费者的共情联结，成为城市创作计划的创作主题，邀请荷兰插画艺术家Rick Berkelmans演绎十大城市元素，集结为一幅属于柳州的艺术画作，释放万象城所带来对于城市不一样的时尚表达。
Rick Berkelmans
Rick Berkelmans是来自荷兰的插图画家和版画家，作品由强烈极简的符号化形状、人物造型设计和大胆的色彩组成。他先后在比利时、丹麦、荷兰等国家举办个展，与纽约时报、荷兰皇家航空、Heineken、SONY、Lipton、IKEA等众多国际品牌合作。他曾经为哥本哈根、里斯本、首尔、中国香港等城市进行各种形式的艺术创作，包括建筑、地铁站、艺术节、音乐节等，是一位擅长观察城市，与城市情感有联结的艺术家。
“当作品出现在街道这些实实在在的地方，我会更开心，就像我们人类出现在现实生活中时，比起在网上，不是总要生动丰富一些吗?” --Rick Berkelmans
Rick Berkelmans 《MIXC LIUZHOU》
POINT TWO
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与消费者建立品牌关联度
「越参与，越认同」
在这一次的城市创作计划中，KAI跳脱出艺术家按客户需求直接创作的模式，选择邀请柳州市民深度参与，征集柳州十大元素与故事，为艺术家提供创作素材与灵感。在互动与参与的过程中，增强消费者对商业品牌的认同度，同时，也为商业找到气味相投的核心消费者。最终，近2000位柳州市民为我们提供了他们心中能代表柳州的城市元素，以及海量鲜活的城市故事。
MIXC LIUZHOU城市创作计划 全城征集城市元素
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参与MIXC LIUZHOU城市创作计划的市民留言
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同时，KAI更邀请了10位代表柳州城市生活不同方面的KOL介入，参与城市元素的征集发起。设计集合店主理人、跑酷达人、旅行博主、城市摄影师、球鞋 SNEAKER……这些代表柳州更时尚、更具都市生活质感的人物，不仅扩大了创作计划的影响力，同时，也为计划完成了柳州传统元素与艺术创作的又一次连接。
10位KOL与城市元素的故事，同时反哺创作计划作品展，成为优质的展览内容。
POINT THREE
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以企划内容持续推动传播力
「Always-on 」
作为一个完整的内容行销方案，持续三个月的MIXC LIUZHOU城市创作计划，以多个有趣体验与企划内容串联，有节奏推动传播力的逐步深化。在征集阶段完成后，为保持创作计划的热度，KAI围绕Rick的创作过程，进行一系列内容企划，从艺术家越洋体验螺蛳粉、给柳州写一封信、再到专访创作理念、曝光创作谍照、展览预告……有节奏输出深度内容，吸引消费者持续关注。最终，随柳州万象城开业，作品展开幕、大型美陈与橱窗装置落地、艺术家莅临现场工作坊互动以及一系列视觉氛围的表达，达到事件高潮。
传播示意图
POINT FOUR
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以一个创作内容打通商业开业周期的氛围体验
「沉浸的，统一的 」
在柳州万象城开业现场，我们通过Rick的作品发展出“MIXC LIUZHOU城市创作计划“作品展、艺术家展览现场工作坊、商业中庭500平米的主题美陈、形成氛围互动的橱窗立体装置、限量艺术衍生商品、相关广告KV延伸，构建出立体的层次丰富的开业氛围统一输出，丰富开业季相关体验。
当下，商业品牌开业玩法层出不穷，如何跳出仅吸引“打卡型”关注度的事件营销，真正走进消费者内心，得到消费认同。贯穿开业全周期的以体现品牌个性与创造力的內容行销策略，或许是个不错的答案。这一次，KAI通过一场城市创作计划，奠定万象城在柳州的品牌基调，提高消費者品牌参与率，并持续以企划内容推动话题传播，完成了开业阶段城市级发声的诉求。KAI相信，进入商业运营年，有体验、有关联、可持续、体现品牌创造力的内容行销，正是未来商业品牌工作的核心，互勉。
